Десятилетиями все украинские сайты поиска работы предлагали одно и то же рациональное преимущество — большое количество вакансий для соискателя. Это привело к тому, что лидеры рынка, включая Rabota.ua, конкурировали на одной и той же территории, обещая не более чем «широкий выбор».
Количество вакансий перевесило качество: все вакансии казались однообразными, не вдохновляющими, скучными. Это отталкивало людей — просмотр сайтов поиска работы стал признаком отчаяния. К такому методу прибегали только в случае, когда остальные возможности найти работу — через друзей или профессиональные знакомства — были исчерпаны. Тысячи людей искали новую работу, тогда как тысячи вакансий оставались открытыми, а рынок стагнировал.
Мы поняли, что единственный способ решить эту проблему и выйти в лидеры — изменить отношение к Rabota.ua. Но оставался вопрос: как звучать уникально, если предлагаешь неуникальные услуги? Мы начали изучать, что для украинцев означает работа. Выяснилось, что для большинства это важнейшая часть жизни. И если работа — это жизнь, тогда зачем тратить ее на работу, которую не любишь? Этот вопрос стал ключевым в новой брендовой стратегии Rabota.ua.
Мы перестали говорить о рациональных выгодах и сместили акцент на эмоциональные преимущества. Но чтобы наши услуги были интересны как соискателям, так и работодателям, которые ищут идеальных сотрудников, нам нужно было найти универсальное решение. Для чего компании новые сотрудники и почему работники ищут новое место для построения карьеры?
Ответ прост — возможности. Из очередного сайта поиска работы, предлагающего миллионы вакансий, Rabota.ua превратился в сервис, предлагающий бесконечные возможности и помогающий кандидатам найти работу мечты, а работодателям — подходящих сотрудников. Вместо того чтобы оставаться запасным вариантом, которым люди пользовались только в крайнем случае, Rabota.ua превратился в медиа, которое обеспечивает последовательный профессиональный рост своим пользователям.
Мы начали перемены изнутри и в 2017 году провели полный ребрендинг. Мы превратили наивный стиль наружной рекламы в визуальный язык Rabota.ua. Знакомые элементы, которые люди видели ежедневно на улице, помогли привлечь их внимание в интернете и побудить их найти свое истинное призвание.
Всюду соискатели встречали один вопрос: почему не ты? Эти три слова стали сутью стратегического месседжа новой рекламной кампании Rabota.ua и превратились во вдохновляющий манифест, который побуждал людей стремиться к своей мечте. Чужие истории успеха можно было увидеть на улице, в метро или услышать по радио.
Новая кампания вдохновила людей по всей стране поверить в себя и, как следствие, активнее использовать сайт Rabota.ua. В сравнении с периодом до проведения кампании, показатель TOMA (top-of-mind awareness) вырос на 6%. Увеличилось и количество пользователей, готовых вернуться на сайт: рост этого показателя составил 7%. Наша работа офлайн и онлайн спровоцировала появление сотен статей и публикаций в социальных медиа. На глазах у всей страны один рекрутинговый сайт превратился в настоящего помощника, вдохновляющего миллионы людей стремиться к своим целям и строить будущее собственными руками — с небольшой помощью Rabota.ua.
